歡迎來到湘潭鍋爐有限責任公司官方網站!

English

24小時客服熱線:0731-58223909

 

官方微信

版權所有 ? 湘潭鍋爐有限責任公司 | 湘ICP備17024260號-1

可信組件

 網站建設:中企動力長沙 | 后臺登錄

《湘鍋精品戰略工程》——精品戰略系列講座(第五講 主講人鄧鳴強)

分類:
專題報道
2015/07/20 17:30
怎樣理解和實施精品戰略工程 
精品戰略工程是2015年公司確定的一個長遠目標
是公司《追求卓越  點滴做起》企業精神的具體部署
是公司立足市場發展壯大的一種謀略
講稿:
精品戰略工程的含義
精品的含義:品質優良的產品
湘潭鍋爐所制造的產品:
  他是技術先進、設計合理、制造精良、使用方便、安全可靠、物有所值的產品,是能給客戶帶來實實在在好處的產品。
  他是幾代湘鍋人鑄就“金峰”中國馳名商標的一個詮釋,是一個優質品牌的代表。
  他是幾十年“湘潭鍋爐”集體智慧的結晶。
  他是“建智慧工廠,造智能鍋爐”新理念的延伸。
  產品戰略的含義:是沒有硝煙的戰爭
  戰斗中能守得住自己的陣地,要有自己特色的拳頭產品,要有優質的跟蹤和服務。怎么守?一是腿要勤要花時間去跑去聯系,多跟客戶見面交流,誠心誠意將客戶做朋友了解他們的需求,腳步為親才留得住新老客戶;二是嘴要勤經常打探營銷信息,多與鍋爐打交道的部門和人員聯系,聯絡一下感情加深別人對你的印象;三是要苦練內功多向工程技術人員請教學習,交流時心里才有底氣,多學習利用現代辦公設備提高自己的工作效率,同時也提高了自己的整體素質和個人形象。
  戰術上要搶占更大的市場,要潛心了解市場和客戶的需求,及時反饋市場信息,開發市場需要的產品;要分析市場動態和發展方向,引導客戶正確的需求理念;灌輸全新的價值取向,讓客戶肯定和喜歡你推介的產品。我們要搶占的市場又在哪里?就在西北、華北、東北等更廣大的地區;我們曾經在那里有所作為,烏魯木齊的藍天工程我們做出了巨大的貢獻,29MW、58MW、70MW燃氣鍋爐在當地使用情況良好,高效節能為客戶節約了大量的資金,同時獲得了國家發明專利;伊犁恒輝淀粉SHL35t/h鏈條鍋爐運行穩定,出力足質量好,是伊犁的一個亮點工程。
  戰略上謀取更大的發展空間,要充分理解國家經濟產業發展政策和環保政策給我們帶來的商機,搭乘“一帶一路”的順風車,沿著先人開辟的市場擴張的道理將產品推向國際市場;再問我們的國際市場又在哪里?那就是東南亞、中東、非洲各國;為了走向國際市場公司正在加大ASME認證的力度,已經恢復自營進出口權證,并與印尼、馬來西亞、印度、柬埔寨、越南、伊朗客戶華僑及國內投資商交流合作。要充分利用社會資源擴充自身實力,引進和保護技術、生產、管理的優秀人才,建立一支專業化、高素質的人才隊伍。
  要尋求上市擴股,吸納社會資本來提高生產制造能力和承受風險的能力,快速增強企業實力,擴大企業規模,公司正在爭取新三板上市,為加快公司的發展做充分的準備工作。要聯合科研院所、大專院校走橫向互贏合作的道路,快速提高自己消化吸收先進技術的能力;將制造型企業向設計、制造、配套、工程、土建綜合型企業演變。要改變單一的銷售合同模式,爭取走總包交鑰匙工程方案,解決客戶在工程中遇到的一攬子疑難問題;公司目前正在對有關人員進行強化訓練學習,以適應新的市場營銷模式。
  工程的含義:理想的諾亞方舟 
  工程是實施精品戰略的一個工作過程,是公司長遠目標的一個載體,他承載著幾代湘鍋人的希望和夢想,是每一位員工實現個人價值的平臺,是體現個人能力和聰明才智的舞臺。
  通過五十多年的風風雨雨,由十幾人敲敲打打的作坊,演變成現代鍋爐制造業知名企業,在座的很多同志的父母就是湘潭鍋爐的創始人和創業者,當年工作的艱辛大家耳聞目睹;如今我們既然傳承了父母的衣缽就應該承擔起這份責任,為公司發展壯大,逐步走向智能化、數字化、市場化時代作出自己的貢獻。
  湘潭鍋爐啟航時是經不起風浪的一葉小舟,現在仍然在市場的浪潮中掙扎,目前是國家經濟轉型企業升級改造時期,很多的企業、公司破產倒閉歇業,特別制造業產能嚴重過剩,價格戰達到熾熱化狀態。
  現在客戶比的是什么:是質量、是價格、是服務,我們靠什么取勝?還是質量、價格和服務!生產制造成本決定價格的主要因素,生產質量的優劣決定價格的高低,決定售后服務的成本,決定市場的認知度!
  質量是制造出來的,同樣,質量是設計出來的!
  但我們要保持清醒的頭腦,要深刻的意識到危機里面潛伏著巨大的商機,如果我們不利用目前市場大洗牌的機會彎道超車逆風啟航,再過幾年“湘潭鍋爐”將可能又一次失去發展的機遇,到時“金峰”將何以去處、何以所托,我們在坐的各位將何以面對江東父老。所以我們只有臥薪嘗膽背水一戰,在龍船劃龍船齊心協力團結一致,少計較個人得失多考慮公司發展,為企業出謀劃策將企業做大做強,這不經風雨的一葉小舟在各位的奮力拼搏中,當達到彼岸時將是永不沉沒的艦母。
思維決定思存在 細節決定成敗
  思維決定企業的存在。有句俗語叫人無遠慮必要近憂,企業同樣如此,想當年的湘潭鍋爐一年完成幾千萬能養活上千人,每年上繳幾百萬的利稅,是機械行業的領頭羊,是湘潭的知名企業;到后來工資不保欠下一身的債務,落得個幾百萬作價入股,誰又敢做聲誰又能做聲,湘鍋人個個心痛卻是無可奈何。當時有機遇嗎?有!確實有!當時只有17家A級企業到現在的170多家 ,那時很多不知名的小廠現在產值是我們的幾倍甚至是幾十倍。個中緣由在座的有些應該知道,這個痛處就不說了,但管理企業沒有思維是不行的。
  個體思維貫徹到整體思維。老板有了正確的思維,必須貫徹到你的團隊,還必須執行到每一個崗位,才能真正將你的思維變成行動,才會有具體的結果。但真正執行起來還會有障礙,還會被變形修正,所以你還得天天念經,直到哪天完全接受為止。只有正確的整體思維才能保證企業走上正確的軌道。
  整體思維發展到長久思維。人的思維有時就是這么固執,有時被叫做習慣,所以一個好的思維要長期的貫徹,就必須有個辦法來保護他,那就是政策。所以有些政策似乎不盡人意甚至執行起來有些強硬,其實都是思維與思維的碰撞。只有通過持久的不折不扣的執行,一種新的思維和習慣就形成了,也就會在正確的規道越走越遠。
  細節決定成敗,這句話宋總已在會議上闡述過多次,我今天重提是認為這句話在精品戰略工程中至關重要,同時我們的產品還有很多很多的細節需要我們去完善,還有很多很多缺陷需要我們去消除,我們的用戶服務還是忙于應付,我們的售后服務成本還是相當高。而我們有些同志對產品質量卻十分的茫然,有些干脆事不關己視而不見;還有些同志自我陶醉,認為客戶反映的質量問題是吹毛求疵,沒什么大不了的問題,只要還可以使用就行,使用時間長了出點問題是正常的思想時有發生,給客戶留下了很不好的印象,嚴重影響了公司的聲譽。                
  人都是追求完美的,追求完美人類才會有進步,對待質量問題和缺陷印象就非常深刻,這就是大家都知道的九十九加一等于零的道理。也就是為了這個道理公司出錢請中南大學專家進行外觀專利設計,讓土疙瘩變成了小燕子,顛覆了客戶對鍋爐的外觀形象,受到了客戶的好評和贊譽,對產品銷售起到了極大的推動作用。
  為了這個道理公司對企業進行整體形象包裝,資質專利、網站報紙、企業中心、統一著裝、6S考評、企業標識等等進行規范宣揚,提高了公司的知名度和信用度,讓員工有了榮譽自豪感和歸屬感,營銷經理有信心的口頭禪是“請您一定到我公司考察”。
實現精品戰略工程的步驟
  精心設計
  準確理解用戶需求:首先要了解客戶對產品的用途,準備投入的資金及規模,所需設備的使用環境,需要達到的技術工況。只有充分理解了客戶的需求,才能做到投資適當、設計精準、配套合理;設計合理人性:了解客戶對所需設備的技術要求,配套輔助設備的數量及形式,涉及的工程范圍和技術標準。利用先進專業知識和豐富的現場經驗,結合以人為本思維,讓客戶操作簡單明了,使用方便無誤,維護成本低廉,配件標準通用;
  工藝先進可靠:是實現設計思維的過程,是指導生產技術的手段,是解決生產過程中遇到的技術難題,是產品質量的保障措施;
  反應迅速及時:設計制造產品,及時了解市場需求,及時消化先進技術,迅速提供客戶所需技術文件,迅速提交制造工藝生產用圖;
  精密制造
  熟悉生產圖紙:用材節約正確、制造流程暢通、操作素質精良、加工設備先進。
  精雕細作
  用心設計,不斷完善;用腦制造,表里如一,精工細作,匠心獨具,就是玉不琢不成器。
  精打細算:
  降低合同執行成本、提高合同利潤;利潤是企業生存之本。降低合同風險、規范合同條款;優化產品設計成本、統一部件規格型號;了解采購市場動態、合理降低采購成本;
  精益求精:
  欲工其事,先利其器。器為何物?在設計者為成熟的思維理念,總結創新的實踐技術數據,吸收市場需求反饋的信息,追求卓越的工作作風;
精品戰略工程的意義
  該工程是一個需要長期奮斗的目標,需要各部門員工努力配合才能實現,是要將該工程作為自己的事業來追求才能實現;
  該工程是一個系統,是由優良的合同 、精心的設計、優質的原材料及配套輔機 、先進的加工設備、 優秀的制造技術的集合;
  該工程誕生出來產品一定是給客戶帶來好處的產品,就是省錢、節能、環保的產品,就是公司提出的低碳燃燒和低氮燃燒的產品;
  該工程誕生出來的產品一定是給客戶解決問題的產品,就是公司提出的差異化的產品;要處理堆積如山的矸石,要解決含堿金屬的煙梗,要消滅臭氣熏天的城市污泥,要解決污染環境的垃圾,要處理有安全隱患醫療廢棄物的產品;
  該工程誕生出來的產品一定是讓客戶安心放心使用的產品,就是公司提出的智能化的產品,設備的智能化運行和數字化管理,既安全又可靠,設備的運行狀態客戶知道我也知道的產品。
  如何實現湘潭鍋爐的長遠目標
  這個講起來玄乎聽起來遙遠的目標是真的能實現嗎?實實在在的告訴您:已經來到了身邊,已經在實施中,而且您就是其中參與者和貢獻者,要實現這一切靠什么? 人!只有人。有充滿智慧的頭腦;有辛勤勞動的雙手。有在坐的各位同志、各個部門,我們充滿活力的團隊。
  有在湘鍋旗幟下努力工作,為湘鍋創造輝煌業績、貢獻青春的兄弟姐妹!
  謝謝各位!

熱門排行

Hot News

熱烈慶祝我公司與大田能源公司簽訂二臺套50蒸噸4D循環流化床鍋爐總包合同生效!
2018年湘潭鍋爐科學技術協會又上新臺階
喜報連連!湘鍋黨委年度黨建考核獲經開區“兩新”組織黨委高度肯定!
創新引領,謀求高質量的發展
簡訊!省焊接學會、協會領導蒞臨我司視察指導工作
湘鍋字[2019]第009號《關于對胡建躍的處理決定》
湖南省科學技術發明獎推薦書 (2019年度)
“奮斗是青春最亮麗的底色”——湘潭鍋爐紀念五四運動100周年活動紀實
湘潭鍋爐:匠心品質受國際青睞
市總工會主席走訪慰問勞動模范---譚 昉
以比促學 以比促能 以比創效——2019年考工定級技能比武

最新資訊

Latest News

電話:0731-58223909

郵件:[email protected]

地址:湖南省湘潭九華示范區金海路2號

聯系我們

Contact us

乐猫彩票官网